16 Oct 2013

识别“招商加盟骗局”,稳走创业致富路

发布者:蓝奥集团 浏览次数:303
 
    现实生活中,许多人希望通过加盟实现稳定生财之道,但许多别有企图的人则抓住投资者这种心理。于是,有多少加盟商开张不久,就陪着不具备资质的招商盟主、连锁总部殉葬,又有多少加盟商做着倚靠连锁总部发财的美梦,稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱中。
 
      当场缴定金,骗你没商量
 
   只要你去逛过连锁加盟展,以下这一幕你肯定不会陌生:展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”,拿着个小本向你推荐,并领你到展区极力让你加盟,还急切地催促你:“有数不清的人要加盟,时间就是金钱,你赶快签约付定金吧,否则过了这村就没这店。”正在犹豫时,全场掌声雷动,叫好声一片,原来有人当场交钱了。
 
  很多说是特许加盟,实际上却是在卖机器,或者从中收取不菲的加盟费,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是,不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台,就可取得县一级的市场代理权,这意味着有了发展下线加盟者的权力。他们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是购机加盟的主意,一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。
 
  这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备,有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备,在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”,要以更高的价格卖给加盟者。
  
      加盟广告多如牛毛,投资者需谨慎
 
  一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费,三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”“一个电话,成就你的富翁梦”,想必读者诸君对以上这一类的招商广告标题不会陌生,只要翻开《销售与市场》、《中国经营报》、《中国商机报》以及其他财经类报刊杂志或网站的广告专版,首先充斥眼帘的是这类夸大其实的招商广告,真可谓五花八门层出不穷。当然,这里有些广告可能是货真价实的,但大部分广告的背后,却是一个个预谋的骗局,不明就里的投资者,稍微不慎,就会踩进这个危险的雷区,成为又一个招商骗局的牺牲者。
 
 据某媒体报道,退休的陈老伯在电视上看到一个加盟代工的广告,在广告中介绍,投入很少的资金就可以在家里加工电子节能灯,节能灯加工容易,一天可以生产360个,加工一个是一元钱,一天就是360元钱。陈老伯怀着美好憧憬投资,没成想却掉入了骗子陷阱,受骗上万元。
 
  据介绍,骗子首先会在工商部门注册成立一个合法的科技公司,之后在当地比较高档的写字楼租用办公场地,精心装修并购买相应的办公用品;在装修办公场所期间,这些公司也会招聘一些公司员工。然后委托广告代理公司拍摄制作一个貌似专题片的广告,并在一些省级卫视台进行播放。
 
 这些貌似电视专题片的广告,讲述了一个个感人的故事,有一贫如洗的客户因为加工节能灯而脱贫致富,也有下岗的单亲妈妈靠加工节能灯培养孩子上了大学。然而这些感人的故事很多都是凭空编造的。一些急于致富的客户,往往会打电话到公司进行确认,业务员会千方百计引诱客户到公司考察;客户到公司考察的时候,会受到热情接待,得到各种虚假承诺。
 
  赚钱项目傻瓜都会,简单至极何须加盟
 
  有些公司的理念特新鲜,很得初入社会、创业心切的青年男女欢心,得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐,比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、手机美容项目等。轻信后投资的加盟商在经营三五个月后,就会发现自己上当受骗了,而他们在收取大量会员费后,却无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务,经常被会员客户围攻,最后被迫背井离乡。事情被曝光后,受到媒体责难的基本上都是加盟商,总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净。
 
  有些是招商总部在价格上疯狂加价,让加盟商根本不可能盈利,如果经营勤奋,也能继续经营下去,但利润绝不可能像那些人吹嘘的那样高。因此,这样没有技术含量的项目,加盟等于平白无故地多出一道流通环节,还不如不加盟的好。
 
  做广告舍得花血本,投资回报夸张不着边际
 
  此类公司都很舍得做广告,密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中,网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩,越来越多地被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减,令常人怀疑能否收回宣传成本。
 
  与此同时,他们可能将核心成员包装,比如真假留美博士、海归、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……让人油然生出敬意,实则骗取名誉之后大肆宣扬,达到欺世盗名的目的。
 
  其实,这些专事设套骗钱的公司,对其骗局都有精心的测算,并且时时调整策略应对变化的市场,他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润,总是远远高于他们投入的成本。
 
  而且他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表,同时配以竭尽夸张的宣传,比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”……面对投资加盟商的疑问,他们都有一套严密的回答模式、处理技巧,比如请其团伙中的上线甚至头面人物出面,几乎任何要求都大胆承诺,毫不犹豫得令人毋庸置疑,使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。
 
  当然,最后兑不兑现那是后话,对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言,金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。
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